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空调厂商“角逐”开始 今夏市场谁主沉浮?

来源:今是资讯网
  
“五一”黄金周悄然已去,据相关部门统计,在“黄金周”期间,空调销量再创新高,整体销售同比上涨了近40%,而且价格也比同期普遍下调了10%左右,由此可见,今年的空调“井喷期”已经提前启动。但有业内人士认为,3-5月的空调销售实际上是比较“低迷”的,6月份才是空调销售的旺季,随着天气逐渐升温,空调市场的竞争也愈发激烈,各大空调品拍镲拳磨掌,价值战,服务战等轮番上演,产品声威虎虎生风,随处可见。企业间真正的角逐也从此刻开始了。

外资与国产空调差距扩大

  今年“五一”节前夕,松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌开始集体价格大跳水,导致一周内国产品牌空调市场份额大跌,由原来的70%下降到48%,外资空调市场份额首次超过了国产空调。有媒体报道称为应对这一局面,众多国产空调厂家不约而同地联合起来进行降价反击,2007年的空调价格战一触即发。但时隔一两个月,预测中的空调“价格战”并未如约而至,洋品牌降价难道仅仅是场“秀”?

  盘点黄金周空调市场,国产品牌几乎全线飘红,格力、美的、海尔、奥克斯等国产空调,销量都出现了不同程度的井喷,以奥克斯为例,“五一”黄金周,空调销量同比增长了210%,由其首推的“平板机淘汰格栅机”战略,更被业内人士公认为将“引领可空调外观的发展方向”。据了解,“五一”黄金周期间,奥克斯家居一体化空调在北京、上海、杭州、宁波、广州等省市率先推出,产品一经推出,即成了市场最旺销的产品,在国美、苏宁、大中等各大家电连锁卖场的销量排行榜中高踞前三位,部分地区销量甚至超越格力等传统三大强势品牌,稳稳占据当地空调品牌销量首位。

  相对国产品牌,黄金周外资空调虽高举“降价”大旗,但在与国产优势品牌的竞争中,并未占据上风,相反“价格跳水”更被业内质疑为“一场秀”,其结果可能事倍功半,无功而返。针对外资空调市场分额曾经领先国产空调这一现象,奥克斯空调营销总经理郑宏伟在采访中表示:“洋空调价格战的本质是将其一贯虚高的价格拉回到正常水平上,暂时的市场份额上升只是一种‘回光返照\\’的假相。洋品牌着手导演的这一幕‘独角戏\\’,不能改变它们在中国市场越来越边缘化的地位,四大软肋导致它无法撼动国产空调市场领导者的地位。”

  有业内人士认为,各个行业“土洋”之争越来越激烈,,在空调领域,国产空调通过自身的努力,不仅在与外资品牌的博弈中反败为胜,成功地战胜了洋品牌,而且在与洋品牌的竞争中优势越来越大,国产品牌与外资品牌间的差距还将继续扩大。

差异化营销成空调企业制胜宝

  随着市场的不断发展,消费者买空调的口味越来越“刁”。而各大空调厂商也逐渐意识到了这一点,纷纷做起了文章,无论是新品的推出还是营销方式等都出现了新的变化,差异化经营正日益成为空调企业的制胜宝。

  在新的冷冻年,格力、美的、海尔、奥克斯四大空调品牌针对消费者的需求,推出了各具特色的新品,形成了比较完备,能适应不同消费者需求的产品体系。如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空调,美的先后推出“清润星”、“新高效冷静星”和“清静星”系列空调,打起了技术战。海尔则是以最快的速度推出了集“AIP电离净化”、“双新风”和“定温除湿”三项专利健康技术于一身的“07鲜风宝”,而作为空调行业四强之一的奥克斯则在2007冷冻年度相继推出了“节能王”、“健康王”、“省钱王”、“静音王”、“强劲王”五大天王系列新品,一次性涵盖了多种主打功能,定位不同,各有专攻,其最大的特点是外观的全面改进,让人眼前一亮。

  “五一”期间,各种差异化促销方式再次成了黄金周的亮点。以奥克斯为例,节日期间,奥克斯全国营销中心个性化的活动不断,如奥克斯深圳营销中心打出“平面彩板机淘汰格栅机,升值不升价”的口号;空调进行“迎五一、送贺礼”的买空调回馈大礼品活动,取得了较大成功,取得了骄人的市场表现。……除了促销手段的创新之外,奥克斯对与之配套的服务也进行了大胆的创新,开创出“顾问式”服务模式,设身处地地帮助消费者挑选最适合的空调产品。如奥克斯在每个销售终端都配备《和谐家装手册》,消费者可以根据自己的实际情况对比挑选出相应的装修风格,然后再根据这个风格选择外观、功能、与之最搭配的空调。

  在节能概念普及之后,“健康空调”已成为今年空调市场的主推概念,因此2007年也有了“空调健康年”之称。但与前几年的“健康”概念炒作不同,今年的“健康”似乎更实打实一点。比如强调加湿功用的,确实在机体内新增了加湿器;比如强调除菌的,也在原先基础上增添了过滤网等,不再是空喊口号。

  奥克斯空调一高层人士表示,老式 “格栅机”空调存在有害健康、耗能大等“致命伤”。为此,奥克斯日韩技术研发团队已成功研制出一系列的平板机空调,以全面取代过去的“格栅机”空调。平板式空调完全摒除了“格柵栏空调”在设计上的缺陷,不仅更加容易清洗而且更加健康实用。对于奥克斯首推的“平板机淘汰格栅机”战略,对于奥克斯“淘汰格柵栏,普及平板机”战略,有业内人士认为,该战略充分考虑了消费者的需求,是对消费者负责的重大举措,必将引领市场新的消费潮流,也将为奥克斯占领市场制高点打下牢固的基础。

  对于空调业未来发展趋势,包括产品外观、售后服务等都将成为塑造品牌形象的重要内容和手段,而在空调行业竞争白热化的今天,如何做到差异化经营是摆在所有空调厂商面前的一道难题。有专家表示,在2007冷冻年度的旺季市场,空调行业将呈现“多层次”、“多元化”的健康竞争态势。


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