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今年家电业至少要打掉三只“老虎”

来源:今是资讯网
  

家电业也要打老虎?那么,家电业到底藏着哪些大老虎呢?

说是打老虎,也没有那么恐怖,也不要过度联想。就是要所有家电厂商,必须要以发展的眼光、动态的视角,除旧迎新的魄力,搬走长期以来制约市场发展和变革的那几块绊脚石而已。

第一只:家电业的电老虎

这里所指的"电老虎",不只是那些高能耗的家电产品,还包括那些与当前消费市场和环境不再吻合的传统家电产品。

打电老虎,要解决的问题很简单,就是鼓励家电企业加大、加快产品技术的升级换代。主要有两个方面:一是围绕产品基本性能的升级,比如说空调的制冷制热速度、省电性能;彩电的显示清晰度、色彩饱和度;冰箱的保鲜性能等。

另一条则是围绕用户需求进行的产品功能和需求创新。比如说,智能化技术、云服务平台等在家电上的快速普及和应用。再比如,空调油烟机的跨界融合,空调和空气净化器的跨界融合,水槽、净水机与洗碗机的三合一,电脑和电视的二合一,以及烤箱、蒸箱和微波炉的三合一,都是符合当前用户需求的大趋势。

其实,这就是告诫所有家电企业在当前的恶劣市场形势下,不要被一时的市场下跌和需求疲软所吓倒,而是继续坚持以技术创新驱动产品迭代的主方向不动摇,强化产品和技术创新升级方向和道路。不管有多少困难,对于产品技术和创新的投入不能缩水、不能减少,更不能随便动摇。

作为浙商风云企业家的奥克斯集团董事长郑坚江就多次指出,"越是市场寒冬,越是应该加大对企业的技术创新、品质升级的投入。因为这种投入最终会让企业在今后的市场竞争中获得丰厚的回报。"

同样赶跑家电业的"电老虎",对于所有家电经销商来说,也不能做"壁上观".家电厂家必须要刺激和带动商家们销售新技术新产品的热情。同样,有想法、有思想的家电经销商们,也应该主动跟进这一趋势和潮流,找到"卖精品"、"卖好产品"的思路和突破口,面向终端消费者推广和普及相关新产品,从而形成与电商渠道在产品经营和推广上的差异化体系。

最终对于家电厂商来说,都要通过"打电老虎"这种手段,在家电产品的经营结构上,推动新产品、高利润产品的市场销售比重,从而提升经营结构的优化,确保一定规模基础上的利润最大化。

第二只:家电业的假老虎

所谓的"假老虎",并不只是指那些在家电市场上"孤假虎威"的假货、伪劣产品,还包括那些"浑水摸鱼"的投机性厂家,利用当前家电市场低迷和出货困难而以高回报政策、高利润产品来诱惑家电经销商,往往是陷阱大于馅饼。

最近一年多来,家电市场的持续寒冬,让众多家电厂家迷茫,而家电乡镇经销商们更是困惑,甚至不乏一些"病急乱投医"的商家朋友,主要表现在:一方面,自身经营的产品和品牌没有竞争力,规模和利润都在下滑,急着要寻找新的品牌加盟;另一方面,面对电商网店的纷纷冲击之后,急于找到新的出路,来抗衡和抵御电商的低价冲击。

由此这也在家电市场上引发两方面的商业投机者:一是以部分小家电厂家,以及营销代理公司为主,通过贴牌或者租赁品牌的方式,在市场上找来一个品牌进行"营销包装和炒作",以高额的利润和政策回报,吸引家电经销商的加盟和参与,并给他们描述一张美好的蓝图。但一旦遭遇资金链紧缺或断裂,这些营销代理商公司和小厂家就上演跑路潮。

另一方面则是打着电商平台旗号的营销公司,利用很多家电经销商急于拥抱线上,发展网店的心态,通过所谓的"第三方电商平台",搞所谓的"O2O"平台采取区域授权加盟的方式,吸引家电经销商交加盟费,帮助商家实现网上吸引订单。

实际结果则是,由阿里、京东、苏宁易购所主导的电商大平台格局已经完成,市场上一大批打着O2O概念的综合平台商去找家电经销商加盟,无疑都是利用很多经销商信息不对称、知识结构不了解的捉急心理。其实他们根本无法带来订单,只是想收取加盟费。

越是寒冬市场,家电市场上越会出现大量的"牛鬼蛇神",所以家电经销商们更应该擦亮眼睛:不是说一定要与大企业、大品牌合作,而是说这些大企业背后的实力、信誉值得信赖。也不是说要拒绝去拥抱电商,而是说对于那些打着电商O2O平台幌子收取加盟合作费的伪电商,要保持足够的警惕心理。

第三只:家电业的老老虎

需要说明的是,所谓的"老老虎",并不是指那些年龄大、时间久的老厂家、老商家,而是那些思维保守、传统守旧的思想和做法。可以说,这才是当前摆在众多家电厂商面前最大的阻力。

不只是在家电行业,在其它行业,甚至是整个中国经济体制改革过程中,困扰改革的最大问题就是"思想不够解放".所以,在改革开放的前几年,解决思想成为整个社会工作的重心。同样对于当前的家电产业新一轮变革来说,也需要解决思想上的问题,要打击"思想上保守的老老虎们".

面对当前及未来一系列的创新和变革,长期以来在家电行业存在着三种思想和态度:一种是典型的激进派,敢于试错、敢于创新,虽然在这一激进派中存在大量的失败者,却拦不住激进派的脚步。他们中的一部分往往一直是行业的引领者。

另一种则是典型的保守派,对于新生事物普遍保持拒绝、怀疑甚至是质疑态度,往往就是观望,甚至攻击、反抗阻碍产业创新和变革的步伐。

还有一种就是骑墙派,属于典型的市场投机者。遇到阻力就退回、遇到机会就往前冲,往往没有恒心和毅力。虽然能够发现机会,也能抓住一定的机会,但往往没有办法成就大事业,容易产生捡了芝麻丢西瓜的尴尬。

无疑需要重点打击的就是保守派。他们不仅不参与创新与变革,反而成为很多家电厂商尝试新事物道路上的绊脚石。遇到这种厂家和商家,对于家电人来说最直观的选择,不是去改造他们,而是要让他们在自己固执的道路继续行走。

此时则需要家电厂商投入更多的精力和力量,去市场上寻找与自己思想和节奏最合适的合作伙伴一起拓展新的市场,探索更多未知世界的精彩!


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