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销量下滑是假象 空调业在转型中谋发展

来源:今是资讯网
  
编者按   眼看2006空调冷冻年已接近收官,各大厂家都在盘点自己的收成,统计部门也在统计数字,预测未来的市场发展。本报上周以整版篇幅刊登了空调市场的分析文章,引起许多厂家和读者的热烈反响。本版特邀请专家对市场进行再分析,让各路大侠各抒己见,看看今年的市场到底是“丰年”还是“灾年”。   近日,有关今年(2006年)空调市场发展的消息不断,多是“灾年”、“销量下滑”、“涨价乏力”、“增长放缓”等字眼。对此,一些空调业内人士表示不同意见。在他们看来,销量下滑的背后,产量亦有所下降,行业供求矛盾大大缓解,这有利于行业的可持续发展。同时,销量下滑属于市场需求的理性放缓,并非企业市场操作的失误。此外,原材料上涨带动的企业涨价并非一无是处,可理性恢复企业的经营利润、推动整个行业的良性发展。   那么,今年的空调市场发展到底怎样?除了这些,又出现了哪些新动向?明年的空调市场发展又将呈现何种走势?笔者将围绕这些问题展开分析。   销量下滑是假象   今年空调市场竞争继续保持着白热化趋势,许多企业都遭遇到增长空间趋小的困境。特别是出现了一级市场销量下滑、厂家涨价倍受压力、少数“三八工厂”全面淘汰出局的情况。实际上,这是对去年市场竞争的一种延续和休整。   空调业在经历多年发展后,正进入成长期向成熟期的艰难转型,这给许多企业带来了巨大压力,特别是在盲目扩张转向集约控制性发展过程中,企业经营成本增加、增长速度放慢,发展乏力等问题相继出现。   由于遭遇了凉夏、产品涨价等一系列现实阻力,今年以北京、上海、广州为代表中心大城市的空调销量出现了下滑。由于这是来自于消费需求的理性放慢,整体下滑幅度并不突出,不到5%,属于企业可控制和承受的范围内。   但是,笔者认为销量下滑与企业转型艰难并无直接联系。由于这些城市属于一二级重点市场,受前几年频繁价格战的拉动,造成消费量被提前透支消耗,而且居民空调拥有率也在不断增加,像北京、上海等地已超过了120%。因此,从去年开始,在一些中心城市就已经出现了需求量会不断放慢的迹象,今后这种下降势头将会继续上演,一二级市场的增长点将集中于少量的新户和二次更换者。   乡镇市场待开发   来自三四级市场的巨大需求和可喜增长却被忽略。自去年初始,格力、美的、志高、新科等国内众多空调企业,纷纷快马扬鞭进军三四级市场。格力空调更是抢先一步开设品牌专卖店,而美的、志高的加盟店也在陆续推出。今年,许多企业在乡镇市场的增幅已超过10%,少数企业甚至达到了18%。   由于三四级市场较为分散,而且购买行为集中性爆发的现象并不突出。同时,受制于物流运输、售后服务等环节的限制,许多人短期对于乡镇市场发展都不看好。最终,导致了今年空调企业销量出现群体性下滑的假象。实际上,这只是对局部市场的放大,而忽视了新兴市场的关注。   今后,对于空调企业而言,随着一二级市场的需求饱和、增长空间狭小,会将更多的精力投入到乡镇市场的开发过程中。同时,国家建设新农村计划的推出,也将为空调企业进行市场重心转型的助跑。   艰难转型求发展   今年,对于所有空调企业而言,以铜为代表的原材料持续暴涨令人始料未及。原料涨价后既折射出企业的市场竞争力薄弱,还对企业在新技术开发上的能力提出了质疑。最终,受前些年市场持续价格战影响、企业利润接近底线,许多企业都自发地实施了涨价,从而平息原材料上涨的压力。   早在去年,海尔、志高、美的许多企业就开始启动高端转型战略,降低和控制中低端产品的生产销售,通过加快新品更新换代速度,既能够实现曲线涨价,又能推动企业的战略转型。然而,受制于涨价理由不充分、消费者缺乏足够的接受能力、家电连锁商为了保持价格竞争优势,更没有对厂家的涨价链条形成推动,企业的高端转型而受到了极大的制约,陷入了进退两难的尴尬境地。
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